Les Lead Magnets sont partout sur le web ! Vous cherchez de nouveaux moyens de convertir vos visiteurs en Leads ? Les meilleurs conseils sont sur cette page ! Retrouvez 30 exemples de Lead Magnets à travers la liste la plus exhaustive du web. On vous propose aussi plein de tips pour générer une cascade de Leads, les bonnes pratiques, des cas clients et une définition.
Accès rapide : la liste des 30 meilleurs Lead Magnets
Un Lead Magnet est une ressource gratuite offerte dans le but de récolter un moyen de contact auprès d’un client potentiel.
Il peut s’agir d’un document, d’un service, d’un accès limité à vos produits, d'une page à très haute valeur ajoutée... Le seul point commun : proposer de la valeur à vos visiteurs. Un Lead Magnet permet de les convertir en Leads et les incite à interagir avec votre site web, vos produits, votre entreprise, votre marque.
Un Lead, c’est une personne qui a manifesté un intérêt pour ce que vous vendez. Elle a partagé ses données de contact, comme son mail ou son téléphone. Un Lead, c’est un client potentiel que vous pouvez recontacter ! Il peut être plus ou moins « chaud », plus ou moins « qualifié ». Cette première activation, c’est un énorme levier de business.
Un Lead Magnet, c’est littéralement un aimant à Leads, qui va vous aider à générer beaucoup plus de chiffre d’affaires si vous construisez une stratégie marketing tout autour (sur le modèle de l'inbound marketing).
On l’a vu, un bon Lead Magnet permet de convertir de simples visiteurs en clients potentiels que vous pouvez recontacter (par email, par SMS, par appel téléphonique, etc…).
Mais les meilleurs Lead Magnets ont aussi plein d’effets bénéfiques pour la stratégie de votre business, que ce soit un site web, un SaaS, un site e-commerce, etc…
Pourquoi est-il indispensable de mettre en place les meilleurs Lead Magnets possibles ?
Beaucoup de visiteurs quittent votre site web sans laisser de trace. Un Lead Magnet permet de convertir beaucoup plus d’entre eux avec une action ou une offre intermédiaire (moins engageante pour un prospect qu’un achat). Un formulaire de contact, c’est déjà une conversion. L’aimant à Leads permet d’augmenter le taux de conversion de votre site web.
Que ce soit du trafic SEO, Google Ads, Meta Ads… Vous le savez, le trafic, c’est difficile à obtenir ! Un Lead Magnet permet de le rentabiliser. Votre trafic va générer beaucoup plus de business sur chaque prospect, grâce au marketing automation. De plus, un Lead Magnet agit comme un filtre : il génère les contacts des visiteurs les plus motivés, les plus entreprenants, les plus à même de faire appel à vos services. Il aimante les Leads les plus chauds.
En proposant de la valeur ajoutée pour vos clients, le Lead Magnet peut permettre de donner un aperçu de votre produit. C’est l'objectif pour les types de Lead Magnet suivants : essai gratuit, échantillon, webinar, démo, cas client…
Il peut aussi donner un aperçu de votre expertise : ebook, guide, checklist, analyse personnalisée, contenu à 360°, modèle ou template…
Dans tous les cas, il s’agit d’un point de contact approfondi avec votre site web. Il permet de faire progresser les clients vers l’intention d’achat.
De tous les Lead Magnets sur Hey Pongo, nous proposons un calendrier marketing à télécharger au format PDF. Ce contenu exclusif recense toutes les dates clés de l’année pour animer des campagnes SMS, des promotions, des évènements… Indispensables aux pros du marketing, ce calendrier en PDF est un modèle d'aimant à Leads ! Il propose un contenu hyper utile à des prospects matures sur les sujets marketing. Il génère plus de 120 Leads hyper qualifiés chaque mois !
Vous cherchez l’idée ultime de Lead Magnet ? Avant de dévoiler la liste, voici les 4 features qu’il doit absolument réunir.
S’ils sont réunis, vous aurez atteint votre objectif : un Lead Magnet sur lequel on ne pourra s’empêcher de cliquer, et qui vous apportera un max de business !
C’est LE critère qui fait le bon Lead Magnet. Il doit apporter beaucoup de valeur ajoutée aux internautes. Il s’agit de proposer quelque chose qu’ils ne sont pas habitués à trouver sur le web, du moins pas gratuitement. La valeur ajoutée, c’est le principal facteur d’efficacité de votre aimant à Leads. Ça peut passer par un service unique, une information présentée de façon novatrice, une manière créative de résoudre un problème, une période d’essai gratuite, etc…
En regardant comment vos visiteurs arrivent sur vos canaux (site web, réseaux sociaux…), vous avez une idée de ce qu’ils cherchent. Cela peut passer par l’analyse des mots clés, des ads sur lesquelles ils cliquent… Votre Lead Magnet idéal doit être cohérent avec cette intention de recherche. Ils ont besoin d’info, d’expertise, de service ? Demandez-vous comment vous pouvez résoudre leur problème de façon plus simple, plus rapide, plus complète ou plus créative, et proposez la ressource ultime.
Faites en sorte que votre Lead Magnet atteigne sa cible, un maximum de clients potentiels. Ces ressources doivent être faciles à partager et à diffuser. Vous pouvez pour cela proposer une landing page dédiée, que vous diffuserez sur tous les canaux possibles (sites web, réseaux sociaux, emailing, etc…). Vos leads pourront même transmettre vos contenus à leurs contacts, pour un effet viral.
Un bon Lead Magnet, c’est celui qui parvient à rapprocher le visiteur de vos produits, étape par étape. Il s’insère dans une stratégie de product-led marketing. Il laisse entrevoir toute la valeur ajoutée de vos produits, et donne les clés pour en retirer un maximum de bénéfices. Après avoir utilisé votre ressource gratuite, un lead doit avoir la sensation qu’il pourra retirer beaucoup plus de valeur ajoutée en accédant à vos features payantes.
Notre Lead Magnet, le calendrier marketing au format PDF, est enrichi avec des dizaines d’idées de campagnes SMS prêtes à l’emploi. La meilleure façon de les actionner, c’est de lancer une campagne SMS avec Hey Pongo ! Depuis votre dashboard, en quelques clics, vous pouvez créer des campagnes hyper rentables. Le CA est dingue : jusqu’à 300€ générés pour chaque euro investi en SMS), idéal pour booster un site e-commerce !
On n’a pas fait les choses à moitié. Voici tout simplement [.is--yellow-highlight]la liste de Lead Magnets la plus complète[.is--yellow-highlight] (et à 360°) du web francophone !
On n’a pas cherché à lister le plus grand nombre, ça ne sert à rien, c’est pour cela que certains éléments ont été regroupés par type (quiz et tests, template et modèle...). Le but, c’est plutôt de vous fournir une liste cohérente, dense, et complète pour que vous ayez sous la main des opportunités de Lead Magnets réalistes et efficaces.
1. Ebook : aka livre blanc, il offre une source d’infos précieuse aux visiteurs
2. Cas client : montre votre produit, en apportant de l’inspiration et de la preuve sociale
3. Analyse personnalisée : des recommandations spécifiques qui peuvent être pleinement appliquées avec votre produit. Permet d’enrichir les leads avec des infos précieuses
4. Landing page : déroule un argumentaire commercial qui incite à laisser son contact
5. Tutoriel : permet d’acquérir des compétences en autonomie
6. [.is--yellow-highlight]Roue de cadeaux pour site web[.is--yellow-highlight] : parcours gamifié qui fait gagner des cadeaux et génère des leads
7. Liste d’outils : recommandation d’outils utiles pour résoudre des problèmes spécifiques à vos clients
8. Podcast : source d’information et d’expertise en ligne
9. Newsletter : abonnement à une liste d’email à haute valeur ajoutée
10. Checklist : Organisation et suivi des tâches à effectuer
11. Webinars : partage de connaissances, d'informations, d'insights et d’expériences en temps réel
12. Calculateur de ratios : aide au calcul et à la prise de décision
13. [.is--yellow-highlight]Free Tool[.is--yellow-highlight] : résout un problème avec un outil avancé
14. Quizz et test : Engage et évalue les connaissances des prospects
15. Simulateur : Permet aux prospects de voir les résultats avant de passer à l’action
16. Guide en PDF : Concentré de connaissance et d'informations facilement consultable en local, en image
17. Baromètre ou étude : Données et analyses pertinentes sur un sujet précis
18. Audit gratuit : Evaluation de la situation du prospect et recommandations personnalisées
19. Carte cadeau ou réduction : Avantage financier et incitation à l’achat contre un lead
20. Produit gratuit : Découverte et essai d’un produit ou d’un service
21. Accès à un site web : Débloque l’accès complet à tout le contenu d’un site web
22. Accès à certaines fonctionnalités du site : Débloque l’accès public de certaines fonctionnalités du site ou du blog
23. Outil de création gratuit : Permet de personnaliser un module
24. Vidéo complète : Contenu visuel engageant
25. [.is--yellow-highlight]Templates à modifier[.is--yellow-highlight] : Modèle préconçu pouvant être personnalisé (lettre officiellle, carte de visite, logo, etc…)
26. Infographie : Présentation synthétique et graphique d’informations précieuses en image
27. Expertise gratuite / entretien : Consultation personnalisée en direct et en face à face
28. Période d’essai : Possibilité de tester un service pendant une durée limitée
29. Accès à une communauté d’experts : Echange et expertise de professionnels du secteur
30. Cours ou tuto avancé gratuit : Apprentissage approfondi
